카네만과트버스키1 김윤상객관식경영학 기출문제 정리14(가격) 제5편 마케팅 제3절 가격 * (가격이론)웨버의 법칙에 의하면 가격변화에 대한 소비자의 지각은 절대값에 의하는 것이 아니라 원래의 자극(가격수준)에 따라 달라진다. * 경쟁자들의 시장진입이 용이하면 침투가격정책으로 경쟁자들보다 빨리 규모의 경제를 실현하는 것이 유리하다. 신제품의 확산속도가 느리거나 규모의 경제실현이 어려우면 초기고가전략을 사용하는 것이 유리하다. * 침투가격정책은 수요가 가격에 대해 민감할 경우에 사용한다. * 구형모델을 반환할 경우 일정금액을 보상해주고 신형모델을 판매하는 할인 가격전략을 거래공제 또는 중고품교환공제라 한다. 기업이 극단적으로 허용할 수 있는 최저가격은 고정비가 포함된 총원가가 아니라 변동원가이다. * 구매자가 가격이 비싼지 싼지를 판단하는 데 기준으로 삼는 것을 준거.. 2021. 1. 24. 이전 1 다음 반응형 LIST
