전수환경영학PART2 마케팅 제7장 촉진관리 내용정리.
촉진관리 (Promotion Management) 촉진믹스에는 광고, PR, 판매촉진, 인적판매, 구전이 있다.이중 광고와 PR은 장기적 촉진 수단,인적판매와 판매촉진은 단기적 촉진 수단이다. ★촉진믹스 요소★ (● - 장기성 ● - 단기성)● 광고 : 방송 광고, 인쇄 광고, 온라인 광고, 옥외 광고 ● PR : 보도자료, 홈페이지, 스폰서십, 사회봉ㅇ사활동 ● 판매촉진 : 할인쿠폰, 샘플, 사은품, 경품 ex)2+1 ● 인적판매 : 프리젠테이션, 고객초청세미나 ● 구전 : 대면 접촉, 소셜 미디어 ★푸시 전략 vs 풀 전략★ 1) 푸시 전략(push strategy) - 인적 판매 2) 풀 전략(pull strategy) - 광고 ★시간의 흐름에 따른 광고효과가 주는 시사점★ 첫째, 신제품의 이번 달..
2018. 1. 29.
